Цена за разработку сайта: как читать смету и не переплатить

Вы отправили один и тот же бриф разным студиям и получили ценники от 300 тысяч до 3 миллионов? Это нормально. Цены на сайт могут отличаться кратно - и дело не только в наглости подрядчиков.

У каждой студии - свой подход, уровень проработки проекта, включённые этапы, ставка специалистов. Кто-то работает «на потоке» с типовыми решениями, кто-то - индивидуально и глубоко.

Важно не просто сравнить итоговую цифру, а понять, что именно входит в смету и как формируется цена. Разбираемся по шагам.

Фиксированная цена

Проект делается за заранее оговоренную сумму. Это удобно, когда:

• Есть подробное ТЗ;
• Не планируются изменения по ходу;
• Вы хотите точный бюджет.

Минус: любые доработки сверх ТЗ - платные.

Time & Materials (T&M)

Вы оплачиваете часы специалистов по мере выполнения задач. Гибко, удобно при неопределённостях, но сложнее планировать бюджет. Хорошо подходит для сложных проектов: маркетплейсов, больших интернет-магазинов, сервисов.

Если подрядчик предлагает T&M, попросите примерную вилку бюджета и прозрачную систему трекинга времени.

Хорошая смета - это не одна строчка «разработка сайта». Это документ с разбивкой по этапам. Чем подробнее - тем лучше. Вот что обычно должно входить:

1. Предпроектная аналитика и/или техническое задание Без этого невозможно понять, что именно делать и что входит в цену. Некоторые студии включают это в проект, другие делают как отдельный платный этап.

2. Прототипирование Проработка интерфейса и логики страниц - важный шаг, позволяющий избежать ошибок уже на этапе дизайна.

3. Дизайн Отрисовка главной, внутренних страниц, адаптация под мобильные устройства. Иногда дизайн делается только для части сайта, остальное - по шаблонам.

4. Разработка Backend и frontend-часть, настройка CMS, создание админки, реализация логики сайта.

5. Интеграции Связка с CRM, 1С, платёжными системами, мессенджерами - если они нужны.

6. Наполнение Иногда сайт «пустой» - без контента, иногда подрядчик загружает тексты, картинки, товары.

7. Тестирование и запуск Проверка на баги, адаптивность, настройка аналитики, перенос на сервер.

Даже если кажется, что всё учли - не факт. Часто в договоре нет следующих пунктов, и о них вспоминают уже в процессе:

• Нужно купить домен и хостинг (а это - отдельные траты)
• На сайте должны быть тексты и изображения, но кто их делает - не уточнено
• SEO и подключение аналитики - иногда идут «вне проекта»
• Вам нужно научиться пользоваться сайтом - обучение может стоить отдельно
• После запуска сайт требует поддержки - чтобы всё работало и обновлялось

Лучше сразу задать вопрос: «Есть ли что-то, что в смету не вошло, но без этого сайт не заработает как надо?»

Иногда видишь: один подрядчик просит 1,2 млн, а другой готов сделать за 300 тыс. Хочется сэкономить. Но давайте посчитаем. Если ставка хорошего разработчика — около 2 500 ₽/час, то за 300 тыс. получится около 100–120 часов работы. А за это время нужно:

• Собрать требования и написать ТЗ;
• Сделать прототип;
• Создать дизайн и внести правки;
• Сверстать все страницы;
• Подключить CMS и базовый функционал;
• Всё протестировать и запустить сайт.

Физически - это очень мало. Значит, где-то будут компромиссы: шаблонный дизайн, минимум настроек, без подробного тестирования. Или просто сделают тяп-ляп. Дёшево - не всегда экономно. Иногда проще заплатить чуть больше, чем потом платить за переделку.

Хорошая схема оплаты работ по сайту:

• 30% предоплата
• Остальное - по этапам: после дизайна, после верстки, перед запуском

Что должно насторожить при оплате:

• Требование 70–80% предоплаты
• Нет этапов, нет гарантий
• Оплата «на карточку» без договора

Обратите внимание на:

• Опыт: кейсы похожих проектов
• Команду: штатные или фрилансеры
• Процесс: как организована работа, документация, согласования
• Готовность к общению: отвечает на вопросы, объясняет, советует

Можно предложить небольшое тестовое задание — например, блок дизайна. Надёжные студии не откажутся, особенно если проект серьёзный и они в нём заинтересованы.

Не стоит выбирать подрядчика только по цене. Гораздо важнее — насколько понятна смета, как структурированы этапы, есть ли опыт и доверие к процессу.

Мы можем подготовить для вас понятное коммерческое предложение с разбивкой по этапам, срокам и стоимости. Без скрытых условий. Напишите нам — обсудим ваш проект и предложим решение, которое подходит именно вам.